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2016-01-25 07:17:30 扬州市新峰石材有限公司 阅读

随着房地产的火热,装饰行业的日趋成熟,装饰建材这一块是越来越完善,精细分工越来越明确,对整个行业的是一次从新的洗牌,不在是一传统模式在经营建材,简而明之的说我们做建材的不只是在卖产品,而是在做服务。

  作者我目前供职于一家大型石材加工企业工程经理的位置,之前我是在工地上做施工,也解除过很多供应商,也对供应商的模式很了解,后来一次偶然的机会转行到做供应商,刚刚开始也只是像以前一样简简单单的买产品,随着这两年房地产行业不是那么的火爆,政府项目一直在压缩,我们生存的空间就越来越小,地产商大佬们都在学北上广深一线城市在做精装修房源的推出,从而我们这些内陆二线城市在这一块是一个新的起点。

  讲了半天上面的大坏境下,就是为来了铺垫后面,之前在家装行业中运用大理石的家庭是屈指可数,一般是地产行业或者是与这个行业有关的客户在运用,随着地产大佬在精装房中的运用,让市场在运用石材上就火爆了,很多家装就在运用石材,特别是
大户豪宅和别墅的运用,周边地级市的企业老板们在别墅装修上都是大手笔在运用石材,因为有很多次接触过程中了解到,这些客户群体都是在住星级酒店,高档会所的出入,里面所看到进口石材的运用,从而搬到自己家里来,这部分是我们目前主要的客户群体,然后一些紧凑型房源的装修中也在市场的带领下,装修中也在运用石材,例如窗台板、门槛石、灶台、洗脸台等等,没用大面积的运用。所以石材加工厂家在雨后般的春笋到处都是,市场就很火爆,我回到乡下、每个乡镇都有一两家作坊在做石材。

  随着这些石材影响下,石材在装修中运用成度很高了,所以我们有些企业在转型也在工装中转到家装中来,也在瞄准家装这块市场了,所以企业做了网站推广,然后线上在做跟进,刚刚开始在做,但是网上会有流量,但是没有成交率,一次偶然机会和公司同事一起参加了牛商网对公司网站的扒皮会,参加扒皮会都是各行业人群,正好也是我们所调查的对象,也就是说随机抽出的人对公司网站的质疑和对石材的提问,提出的这些问题和质疑也是现实中非常显而易见的东西,例如说石材辐射,装饰的运用,风格,设计,破损,污染,打理等等几十项问题,会场上是讨论的非常的激烈,大家都踊跃的发言,因为这都是大家身边的东西,多多少少都会知道。

  通过这次扒皮会,我认识到了大众在对我石材行业的一个看法,作为一个普通的消费者而言很想知道这其中的一些知识,大理石在建材行业中是比较高成本的,但是随着生活水平的提高,人们对美学的提高,所以大理石开始走人千家万户了,作为一个石材人来说这不是一个很好的消息么,增大我们的市场。

  我们是石材专业人,所以在市场都是以专业的眼光在看待我们的问题,不是没有去理解旁人的想法,而是不能一些我们无法预料到的想法的诞生,这就是我们行业的转折点,写这篇文章,不是我在这里谈石材的东西,我想更多的想法留给大家,让大家在一起讨论,一起解决石材的知识,一起成长,祝大家生活愉快!